■ 守破離

　
　いつも気になる営業マンの心得について
最近見たり、聞いたりした話からお知らせしてみたい。
　
　あくまでも腰を低くして、
お客さんのニーズを素早く掴めるかが大切だと思う。
この掴む、というところはセンスなようで、勉強とは違う能力のようだ。
　
　営業的なトークを調子よく話たり、知識を披露する事ではなく、
お客さんの信頼を早めに獲得する事の方が大切なようだ。
　
　世の中には、営業が全く向かないのでは、と見られるタイプなのに、
優秀な成績を上げる営業マンが多数存在するのは、この理屈かも知れない。
　
　また、並行して今までとは別の手立て、方法を考えなければいけない。
全く違う別の手立て、これが分かれば苦労はしないのだが、
これを探すか、試すかも営業であり、新しい仕事だと思う。